——詩(shī)尼曼董事長(zhǎng) 辛福民

　　1Q：貴企業(yè)計(jì)劃什么時(shí)候復(fù)工?

　　辛福民：復(fù)工時(shí)間我們推遲到17號(hào)了，但7號(hào)就已經(jīng)開(kāi)始線(xiàn)上辦公。

　　2Q：這次疫情打得大家措手不及，你們?yōu)閼?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化做了哪些準(zhǔn)備?

　　辛福民：確實(shí)。這次席卷全國(guó)每一個(gè)人的疫情，它一定會(huì)讓未來(lái)的市場(chǎng)產(chǎn)生根本性的變化。

　　版塊。因?yàn)橐咔榈慕獬且粋€(gè)漸變的過(guò)程，大家既然不能相見(jiàn)，不代表不能相戀嘛，那怎么相戀呢?那要在線(xiàn)上互吐愛(ài)慕之心，所以線(xiàn)上應(yīng)該成為主旋律。2月6號(hào)我們武漢的團(tuán)隊(duì)做了一場(chǎng)線(xiàn)上的活動(dòng)，成交了十幾單，在疫情最?lèi)毫拥牡胤酱蠹疫€是充滿(mǎn)著激情，充滿(mǎn)了對(duì)未來(lái)美好的憧憬，這個(gè)給我們很大的振奮。

　　第一，線(xiàn)上銷(xiāo)售應(yīng)該成為非常重要的一個(gè)版塊。因?yàn)橐咔榈慕獬且粋€(gè)漸變的過(guò)程，大家既然不能相見(jiàn)，不代表不能相戀嘛，那怎么相戀呢?那要在線(xiàn)上互吐愛(ài)慕之心，所以線(xiàn)上應(yīng)該成為主旋律。2月6號(hào)我們武漢的團(tuán)隊(duì)做了一場(chǎng)線(xiàn)上的活動(dòng)，成交了十幾單，在疫情最?lèi)毫拥牡胤酱蠹疫€是充滿(mǎn)著激情，充滿(mǎn)了對(duì)未來(lái)美好的憧憬，這個(gè)給我們很大的振奮。

　　第二，這次我們發(fā)現(xiàn)“社區(qū)”成為一個(gè)特別重要的版塊，我們已經(jīng)全面開(kāi)始社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)了。

　　第三，大家對(duì)于家的認(rèn)識(shí)會(huì)更加深刻。發(fā)現(xiàn)家才是真正的港灣，這對(duì)我們家居行業(yè)會(huì)是個(gè)利好。

　　另外，全部的詩(shī)尼曼人，只要你是詩(shī)尼曼體系的，全部要在我們“曼學(xué)堂”線(xiàn)上學(xué)習(xí)，曼學(xué)堂拿出一百萬(wàn)作為獎(jiǎng)勵(lì)。所有的團(tuán)隊(duì)，包括經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)全部都要在線(xiàn)上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有獎(jiǎng)勵(lì)，以此加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的凝聚力。時(shí)時(shí)跟上詩(shī)尼曼的節(jié)奏，詩(shī)尼曼主旋律的東西不能丟失了。這樣，再開(kāi)工的時(shí)候又鍛造一批堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

　　3Q：您認(rèn)為這次疫情對(duì)家居行業(yè)有哪些影響?

　　辛福民：對(duì)家居行業(yè)的影響，非常大，非常深遠(yuǎn)。為什么這樣說(shuō)呢?這次疫情攻擊的都是抵抗力特別差的人，同樣道理，這對(duì)于企業(yè)是否健康也是一個(gè)非常好的測(cè)試。也就是說(shuō)，如果平常對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商好，對(duì)待團(tuán)隊(duì)好，對(duì)待供應(yīng)商好，按詩(shī)尼曼過(guò)去將近20年的時(shí)間，我們沒(méi)有拖欠任何一個(gè)供應(yīng)商的款，沒(méi)有任何一個(gè)供應(yīng)商關(guān)系不良，同樣也不盤(pán)剝員工。大災(zāi)來(lái)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)這些人會(huì)對(duì)你有著無(wú)比大的信心，堅(jiān)定不移地跟著一起走，同心同德才能同仇敵愾，才能同路。

　　都沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橛凶銐虻默F(xiàn)金流，有著堅(jiān)強(qiáng)的詩(shī)尼曼體系作為優(yōu)良資產(chǎn)。所以，這是對(duì)企業(yè)的一個(gè)檢驗(yàn)，一定是優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)抵抗住這種毒害，然后走得更遠(yuǎn)更寬。

　　其次，理性經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一定是占優(yōu)的。理性經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一般現(xiàn)金流都非常好，家有余糧就根本不慌，對(duì)詩(shī)尼曼來(lái)說(shuō)堅(jiān)持半年都沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橛凶銐虻默F(xiàn)金流，有著堅(jiān)強(qiáng)的詩(shī)尼曼體系作為優(yōu)良資產(chǎn)。所以，這是對(duì)企業(yè)的一個(gè)檢驗(yàn)，一定是優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)抵抗住這種毒害，然后走得更遠(yuǎn)更寬。

　　第三，這次整個(gè)變化對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)影響最大。因?yàn)椋揖淤u(mài)場(chǎng)是一個(gè)群體性比較強(qiáng)的版塊，群體性越強(qiáng)的地方，它影響越大。賣(mài)場(chǎng)如果受到影響，那一定會(huì)變異，因?yàn)殇N(xiāo)售和消費(fèi)是壓制不住的，所以對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)度會(huì)減弱，對(duì)于社區(qū)和線(xiàn)上的依賴(lài)度會(huì)加強(qiáng)。

　　第四，會(huì)催生出新的營(yíng)銷(xiāo)模式。比如個(gè)體化、小模塊化會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

　　4Q：疫情當(dāng)前，很多企業(yè)都面臨巨大的壓力，您希望得到政府哪些方面的支持度過(guò)本次難關(guān)?

　　辛福民：因?yàn)槭苡绊懙膶?shí)體非常大，非常多。首當(dāng)其沖受沖擊的是群體聚集性比較強(qiáng)的一些行業(yè)，旅游、娛樂(lè)、餐飲等等。第二才是波及到低關(guān)注度的定制家居企業(yè)，受的影響應(yīng)該是其次的。政府為了避免帶來(lái)大的人員就職方面的影響，肯定會(huì)有一些政策出來(lái)，無(wú)論是降稅降費(fèi)等，還是銀行金融方面的支持都是好事，希望能重點(diǎn)關(guān)注中小微企業(yè)。至于具體化的政策我們沒(méi)想過(guò)，因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)還是靠自身，專(zhuān)心干好自己的事情。

　　5Q：共克時(shí)艱，我們并肩戰(zhàn)"疫"!您對(duì)合作伙伴有什么樣的寄語(yǔ)?

　　辛福民：因?yàn)槭苡绊懙膶?shí)體非常大，非常多。首當(dāng)其沖受沖擊的是群體聚集性比較強(qiáng)的一些行業(yè)，旅游、娛樂(lè)、餐飲等等。第二才是波及到低關(guān)注度的定制家居企業(yè)，受的影響應(yīng)該是其次的。政府為了避免帶來(lái)大的人員就職方面的影響，肯定會(huì)有一些政策出來(lái)，無(wú)論是降稅降費(fèi)等，還是銀行金融方面的支持都是好事，希望能重點(diǎn)關(guān)注中小微企業(yè)。至于具體化的政策我們沒(méi)想過(guò)，因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)還是靠自身，專(zhuān)心干好自己的事情。

　　驚慌導(dǎo)致失措，作為企業(yè)主更不能六神無(wú)主。

　　第三，什么是最重要的?團(tuán)隊(duì)、合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)體，就是大體系的人，這才是未來(lái)能夠真正發(fā)展好的一個(gè)根本。在這種情況下一定是同仇敵愾，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，萬(wàn)眾一心，才能做好事情。

　　這次疫情，我們權(quán)當(dāng)統(tǒng)一上一次抗戰(zhàn)大學(xué)?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)時(shí)期我們偉大的共產(chǎn)黨在延

　　辛福民：第一，相信政府的執(zhí)政能力，相信我們國(guó)家現(xiàn)代化的進(jìn)程，對(duì)于現(xiàn)在疫情有著充分的把握能夠戰(zhàn)勝這次疫情。

　　安搞了個(gè)抗戰(zhàn)大學(xué)，大家一起學(xué)習(xí)挺好，鍛煉思維、發(fā)奮學(xué)習(xí)、增強(qiáng)體力、保持健康，練好內(nèi)功，成為大賢，成為未來(lái)將士!