2017年9月21日詩尼曼培訓(xùn)中心總部開展第9期家居顧問集訓(xùn)營為期9天半的集訓(xùn)營在9月30日圓滿結(jié)束。

本期課程圍繞著家居顧問六會：會產(chǎn)品，會演示，會手繪，會報備，會報價，會成交而展開，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，輔以標準化銷售流程、銷售技巧，以及可實操可落地的各類銷售話術(shù)打造標準化的詩尼曼終端體驗式銷售。

課程設(shè)計：

《詩尼曼標準化4S服務(wù)系統(tǒng)》《工廠+展廳參觀+講解》《詩尼曼產(chǎn)品材料賣點講解》《詩尼曼三大風格十三大系列產(chǎn)品》《詩尼曼柜體結(jié)構(gòu)+手繪布局》《詩尼曼產(chǎn)品報價》《詩尼曼銷售系統(tǒng)》《詩尼曼銷售話術(shù)—衣柜銷售話術(shù)》《詩尼曼家居顧問銷售話術(shù)—環(huán)保話術(shù)》《競品分析》《競品調(diào)研》《酷家樂全屋方案制作》等

新起點，再出發(fā)!詩尼曼培訓(xùn)中心周總監(jiān)精彩講授《詩尼曼標準化4S服務(wù)系統(tǒng)》，標準化從進店客戶怎么來，怎么介紹，怎么擴大單值出發(fā)給出具體的解決辦法，同時，調(diào)整學(xué)員的學(xué)習心態(tài)“愛上詩尼曼，成就詩尼曼，然后成就自己”;并分享，在終端作為一名家居顧問，首要的素質(zhì)也是重要核心：自信，掌握一圖一表一方案技能。堅定在詩尼曼擁有美好未來的信心!

認識產(chǎn)品從源頭開始——培訓(xùn)中心高級培訓(xùn)講師張榮老師主講《詩尼曼產(chǎn)品材料和賣點講解》，具體到每一個功能鍵，每一個五金小部件，從細節(jié)處講解，進一步了解產(chǎn)品。產(chǎn)品的銷售賣點講解，讓學(xué)員對產(chǎn)品有了進一步的認識和了解。

培訓(xùn)中心高級培訓(xùn)講師劉付丹老師主講《詩尼曼三大風格十三大系列產(chǎn)品》從最基礎(chǔ)的設(shè)計靈感、柜體認識、門板和柜體款式、風格特點詳細講解，讓學(xué)員有了解產(chǎn)品到了解詩尼曼。

高級講師張榮老師主講《詩尼曼報價講解及演練》課程，結(jié)合多案例，對學(xué)員進行教練式訓(xùn)練，(上圖為：課堂上學(xué)員練習)，張老師并就各學(xué)員的練習，進行現(xiàn)場指導(dǎo)，確保每位學(xué)員通關(guān)。

高級講師楊梅老師給大家?guī)怼对娔崧耋w結(jié)構(gòu)+手繪布局》通過手繪清晰了解內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能，講解過程以案例論證事實，讓學(xué)員換位思考，引起共鳴，課堂上學(xué)的能活學(xué)活用。讓每個學(xué)員都學(xué)會手繪衣柜內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖、書柜、電視柜、餐邊柜、酒柜等不同類型的繪畫等，加強學(xué)員的動手操作能力。

高級講師李朝勝老師主講《酷家樂全屋方案制作》課程，天花、地板、墻紙搭配，(上圖為：課堂上學(xué)員練習)，渲染出圖，做出了全屋360度全景圖，李老師讓各學(xué)員練習，進行現(xiàn)場指導(dǎo)，確保每位學(xué)員通關(guān)。

高級培訓(xùn)講師李朝勝老師主講《競品分析》通過對市場的了解和調(diào)查，通過對比和分析給大家講解柜體、五金、門板三個方面給學(xué)員分析優(yōu)劣，引起學(xué)員的共鳴，讓學(xué)員更加堅信我們詩尼曼的產(chǎn)品是最安全實用型的。

上圖(詩尼曼終端家居顧問正模擬店面銷售流程演練中)分組對展廳系列產(chǎn)品進行產(chǎn)品解說，把握全屋定制概念：從空間定制-風格定制-產(chǎn)品定制-功能定制。開口自信地說，就是成功的第一步。銷售演練中學(xué)員角色扮演，小組PK點評，課堂氣氛濃烈學(xué)員積極參與其中。學(xué)員反映，課堂上能說能練，回到店里馬上就能用的培訓(xùn)才是真正有效的培訓(xùn)!

高級講師張榮老師給大家?guī)怼对娔崧揖宇檰枠藴输N售話術(shù)Qssst》、清晰地知道我們詩尼曼的產(chǎn)品是絕對環(huán)保、安全，零甲醛釋放，讓顧客放心使用的產(chǎn)品，熟悉怎么講解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的每個賣點。

詩尼曼培訓(xùn)中心高級講師張榮老師講授的《詩尼曼家居顧問標準化銷售系統(tǒng)》，細化詩尼曼終端各項工作以及流程標準化，講解過程中輔以各類生活案例和銷售技巧，引發(fā)學(xué)員陣陣掌聲。開口自信地說，就是成功的第一步。

本次培訓(xùn)的收貨真的很多很多，每天晚上的學(xué)員互換角色實地演練和操作，讓學(xué)員勇于開口說話，實地引出問題，解決問題，多實地學(xué)習演練。最后就是本期培訓(xùn)的考試啦。本期考試形式是筆試加口試，通過考試來檢驗學(xué)員這幾天的學(xué)習成果，通過試卷的答題卡，可以看出大家都是非常認真和努力的，恭喜你們畢業(yè)了。

詩尼曼培訓(xùn)中心2017重磅推出：名師名課名著!